por GPIAdmin | Ago 4, 2022 | Desarrollo del personal
Si su empresa estuviera comenzando desde cero, ¿diseñarían la fuerza de ventas que tienen actualmente? Probablemente no, pero pocas veces tenemos la oportunidad de comenzar con una hoja en blanco. El equipo de ventas de su organización es una amalgama entre las...
por GPIAdmin | May 24, 2022 | Desarrollo del personal, Gestión de personas
Mejorar los resultados en ventas no se reduce a la mera sumatoria de la facturación individual de cada uno de los vendedores de una empresa. Aunque esos sean los datos fríos que se cargan en una planilla Excel al que acceden los dueños o los accionistas de la empresa,...
por GPIAdmin | Mar 9, 2022 | Desarrollo del personal, Recursos Humanos
La “vuelta a la normalidad” plantea numerosos interrogantes para los cuales las empresas deben ir definiendo respuestas de cara a la sustentabilidad y competitividad, tanto en el futuro inmediato como en el mediano plazo. El Estudio de Perspectivas Latam 2022, de Page...
por GPIAdmin | Sep 16, 2021 | Desarrollo del personal
La crisis de Covid-19 y sus consecuencias, incluida la recesión, los despidos y el dolor económico desigual, así como las recientes protestas por la brutalidad policial y las demandas de justicia racial, nos han presentado a muchos de nosotros desafíos que no habíamos...
por GPIAdmin | Sep 16, 2021 | Desarrollo del personal
Casi todos los líderes se han visto alguna vez en la desagradable tesitura de tener que lidiar con un empleado, que pese a tener un rendimiento objetivamente inferior a la media, está plenamente convencido de su brillante desempeño. ¿A qué se debe que exista tal...
