Claves para desarrollar una fuerza de ventas de alto rendimiento
Lograr una fuerza de ventas de alto desempeño es un gran desafío para las empresas. La plataforma Great People Inside permite identificar las cualidades que distinguen a los mejores vendedores de la organización, y desarrollar esas mismas cualidades en los otros, así como seleccionar mejor las nuevas incorporaciones.
Rotación de personal: una estrategia poco conocida pero exitosa para reducirla
La alta rotación de personal es un desafío que cada vez más empresas están resolviendo inteligentemente, gracias a la implementación de un enfoque novedoso basado en las evaluaciones por competencias.
Cómo desarrollar a su equipo de ventas para lograr mejores resultados
Mejorar los resultados en ventas no se reduce a la sumatoria de la facturación individual de los vendedores de una empresa. Un Gerente de Ventas experimentado sabe que los resultados de su equipo pueden mejorar sensiblemente si logra articular inteligentemente algunos resortes sutiles más allá de los talentos individuales. Aquí te lo explicamos.
Cómo seleccionar a los mejores vendedores para lograr las metas de ventas
Encontrar y contratar a los mejores vendedores es uno de los principales desafíos de todo Gerente de Ventas. Aunque el área de Recursos Humanos tiene un papel importante en el proceso, la decisión final debería ser siempre responsabilidad del Gerente de Ventas. Claves para hacerlo bien.
Las perspectivas del mercado laboral postpandemia en América Latina
La “vuelta a la normalidad” plantea numerosos interrogantes para los cuales las empresas deben ir definiendo respuestas de cara a su competitividad. El «Estudio de Perspectivas Latam 2022» es un referente valioso para conocer las tendencias y no quedar desfasados del mercado.
Cómo lograr que los mejores talentos quieran trabajar en su empresa
¿Qué buscan actualmente los trabajadores del conocimiento a la hora de elegir una empresa donde trabajar? ¿Qué estrategias implementar desde Recursos Humanos para seducir y retener a los mejores talentos? Te lo explicamos en este artículo y te ofrecemos algunas claves que aplican las empresas líderes.
Reducir la rotación de empleados: estrategias de retención eficaces
La rotación de los empleados tiene un costo muy alto para las empresas. Es más redituable contar con estrategias claras de retención del personal que tener que reclutar y contratar permanentemente empleados nuevos. Aquí te presentamos cinco estrategias para mejorar los índices de rotación.
El miedo a cometer errores en el trabajo
Todos cometemos errores. En muchas situaciones, puede corregir su error o simplemente olvidarse de él y seguir adelante. Sin embargo, cometer un error en el trabajo es más grave. Puede tener un efecto nefasto en su empleador. Puede poner en peligro la relación con un cliente, causar un problema legal o poner en riesgo la salud o la seguridad de las personas. Las repercusiones le llegarán a usted. Cuando comete un error en el trabajo, su carrera puede depender de lo que haga a continuación.
Mejorando la toma de decisiones y el desempeño de los equipos
Dirigir un negocio implica constantemente una toma de decisiones importantes. Para el propietario o manager de un negocio, cada día está lleno de situaciones en las que la toma de decisiones es principal, y algunas de esas decisiones probablemente significarán la diferencia entre ganancias y pérdidas. En muchas ocasiones, es mejor tomar decisiones en grupo. Cuando un equipo se une para realizar una elección importante, la empresa obtiene varias ventajas.
Transforma a un empleado mediocre en una pieza clave para tu organización
Casi todos los líderes se han visto alguna vez en la tesitura de tener que lidiar con un empleado que, pese a tener un rendimiento objetivamente inferior a la media, está plenamente convencido de su brillante desempeño. Estas cinco claves te ayudarán a corregir esos comportamientos problemáticos en tu organización.