por GPIAdmin | Ago 4, 2022 | Desarrollo del personal
Si su empresa estuviera comenzando desde cero, ¿diseñarían la fuerza de ventas que tienen actualmente? Probablemente no, pero pocas veces tenemos la oportunidad de comenzar con una hoja en blanco. El equipo de ventas de su organización es una amalgama entre las...
por GPIAdmin | Jun 27, 2022 | Recursos Humanos
La alta rotación de personal es un desafío que cada vez más empresas están resolviendo inteligentemente. La experiencia acumulada, y la participación cada vez más activa de los profesionales de Recursos Humanos en las decisiones estratégicas de las compañías, están...
por GPIAdmin | May 24, 2022 | Desarrollo del personal, Gestión de personas
Mejorar los resultados en ventas no se reduce a la mera sumatoria de la facturación individual de cada uno de los vendedores de una empresa. Aunque esos sean los datos fríos que se cargan en una planilla Excel al que acceden los dueños o los accionistas de la empresa,...
por GPIAdmin | Abr 29, 2022 | Gestión de personas, Recursos Humanos
Entre las funciones más importante de un Gerente de Ventas está el desafío de seleccionar a los mejores vendedores para el área, pues son quienes harán posible el cumplimiento de los objetivos de ventas. De hecho, una fuerza de ventas de excelencia requiere de tres...
por GPIAdmin | Mar 9, 2022 | Desarrollo del personal, Recursos Humanos
La “vuelta a la normalidad” plantea numerosos interrogantes para los cuales las empresas deben ir definiendo respuestas de cara a la sustentabilidad y competitividad, tanto en el futuro inmediato como en el mediano plazo. El Estudio de Perspectivas Latam 2022, de Page...
